Author: Olivier Zara

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Réussir sa carrière grâce au Personal Branding

Je vous annonce la sortie en librairie de mon 3ème livre : Réussir sa carrière grâce au Personal Branding, publié aux éditions Eyrolles. Il s’agit du premier livre publié sur le Personal Branding en français. Loïc Le Meur, blogueur, entrepreneur & fondateur de Seesmic, m’a fait l’honneur d’une préface dans laquelle il nous livre sa vision sur le sujet (voir sa biographie à la fin de ce billet).

Qu’est-ce que le Personal Branding ? Cliquez ici pour une définition

Vous pouvez commander le livre sur Amazon France – Amazon Canada

Couverture livre Personal Branding

Vous trouverez les dates des prochaines conférences sur cette page :

http://www.reputation.axiopole.info/conferences/

Sommaire du livre


Introduction

  • Qu’est-ce que le Personal Branding ?
  • Quels sont les enjeux du Personal Branding ?
  • Pour qui ?
  • Le choc des cultures : de l’utilitarisme à l’humanisme
  • La démarche ?

1ère partie – Mieux vous connaître – Connaissance de soi

Chapitre 1 – Définir votre mission
Chapitre 2 – Définir vos valeurs et vos passions
Chapitre 3 – Définir votre identité professionnelle
Chapitre 4 – Quel est mon public ? Qui sont mes concurrents ?
Chapitre 5 – Votre marque personnelle en une phrase

2ème partie – Mieux vous faire connaître – Être visible

Chapitre 6 – Personal Marketing First !

  • Quels sont les supports de votre marque ?
  • Quelle est votre ligne éditoriale ?
  • Les apparences comptent !
  • Comment se présenter en marquant les esprits ?

Chapitre 7 – Jamais sans mon réseau professionnel !

  • Pourquoi construire votre réseau professionnel ?
  • Tous les membres de votre réseau sont-ils égaux ?
  • Comment construire votre réseau professionnel ?
  • Que faire si on donne plus que l’on ne reçoit ?
  • Mettre en relation les membres de votre réseau
  • Créer un effet levier entre votre marque personnelle et celle des membres de votre réseau
  • Je n’ai pas le temps !

Chapitre 8 – L’impact de notre vie numérique sur notre identité et notre réputation professionnelles

  • Qu’est-ce qu’une vie numérique ?
  • Vie numérique Vs Identité numérique Vs Réputation numérique
  • Qu’est-ce que l’identité numérique ?
  • Qu’est que la réputation numérique ?
  • Quels sont les enjeux ?

Chapitre 9 – Sur Internet, êtes-vous présent ou visible ?

  • Quelle est votre visibilité numérique ?
  • Comment créer un profil en ligne ?
  • Comment créer un CV en ligne ? Un CV vidéo ? Ou un CV PowerPoint ?

Chapitre 10 – Comment optimiser votre visibilité sur Internet ?

  • Comment optimiser le référencement de votre profil à travers les liens commerciaux ?
  • Quelle est l’efficacité des liens commerciaux ?
  • Comment optimiser le référencement de votre profil à travers l’achat d’un nom de domaine ?

Chapitre 11 – Bloguer ou ne pas bloguer, telle est la question !

  • Quels sont les bénéfices d’un blog ?
  • Êtes-vous prêt à créer votre blog ?
  • Comment créer et gérer votre blog ?
  • En route pour le micro-blogging !
  • Quantité et qualité sont dans un bateau, qui tombera à l’eau le premier ?
  • L’alternative au Blog : le journalisme citoyen
  • Transformer votre blog en livre

Chapitre 12 – Identité personnelle Vs identité professionnelle

  • Pourquoi faut-il protéger votre identité personnelle ?
  • L’indispensable promotion de votre identité professionnelle
  • Êtes-vous une personne à risque en termes de vol d’identité ?

3ème partie Mieux vous faire reconnaître – Gérer votre réputation professionnelle

Chapitre 13 – Comment construire votre réputation professionnelle ? (montrer ce que l’on dit de vous)

  • Qui sont vos références ?
  • Comment travaillent les recruteurs ?
  • Comment vous préparer ?
  • Savoir gérer ses références

Chapitre 14 – Comment construire votre réseau de références ?

  • Qu’est-ce qu’un réseau de références ?
  • Comment retrouver vos références ?
  • Savoir définir une sphère de confiance, un contexte de confiance

Chapitre 15 – Quels sont les outils pour gérer votre réseau de références ?

  • Les réseaux sociaux professionnels en tant qu’outil de gestion de vos références professionnelles
  • Les services de gestion des références professionnelles et sociales
  • Comment choisir le service le plus adapté à vos besoins ?
  • Pourquoi faut-il créer un « profil de références professionnelles » sur Internet ?

Chapitre 16 – Comment rédiger une recommandation ?

  • Quelles sont les différents types de recommandations ?
  • Quels sont les différents formats de rédaction ?
  • Vos recommandations : de l’or ou du plomb ?
  • Est-ce qu’un manager doit demander des recommandations aux membres de son équipe, à ses collaborateurs ?
  • Peut-on se fier à des recommandations rédigées sur un profil en ligne ?

Chapitre 17 – Comment surveiller votre réputation sur Internet ? (savoir ce que l’on dit de vous)

  • L’anonymat sur Internet est devenu un mythe
  • Comment surveiller votre réputation sur Internet ?
  • Les services d’alertes gratuits
  • Surveillez la blogosphère !
  • Les services d’alertes payants
  • Que choisir ?

Chapitre 18 – Défendre sa réputation numérique – Mythes et réalités

  • Peut-on avoir une bonne réputation dans le monde physique et une mauvaise réputation numérique ?
  • Le droit à l’oubli est devenu un mythe
  • Etes-vous une personne à risque ?
  • Quand faut-il se défendre ? Sur quoi ?
  • Comment défendre sa réputation ?
  • Les techniques de nettoyage
  • L’arme absolue : changer d’identité !
  • Comment réagir quand vos « amis » portent atteinte à votre réputation ?

4ème partie : Pour aller plus loin !

Chapitre 19 – Quelques conseils pour réussir votre démarche de Personal Branding

  • Quel est le meilleur moment pour commencer une démarche de Personal Branding ?
  • Comment trouver du temps ?
  • Demander l’aide de votre entourage pour créer une émulation collective ?
  • Coaching et formations au Personal Branding

Chapitre 20 – Savoir faire la différence entre réputation commerciale, sociale et professionnelle

  • L’impact du niveau de connaissance mutuelle sur l’évaluation de la réputation par notation
  • Les principes de fonctionnement des concurrents d’eBay
  • Les conditions du succès d’une approche par la notation

Conclusion

  • Le Personal Branding, une innovation ?
  • Faire face aux défis des organisations du futur
  • Les 8 lois du Personal Branding
  • La loi de l’évolution et de l’évaluation
  • Résistez aux préjugés… surtout si ce sont les vôtres !
  • Le Personal Branding : un choix ou une obligation ?

Témoignages de quelques coachs spécialisés en Personal Branding

Interview de Pascale Baumeister, consultante en Personal Branding & Coach

Interview de Bernadette Martin, Career Transition Brand Strategist

Interview de Marc Traverson, coach et consultant en communication et marketing personnel

Interview de Lydia Meseguer, Strategist Personal Branding & Coach

Bibliographie

Le blog associé au livre

Témoignages

Quelques lecteurs ont pris le temps de rédiger un témoignage pour donner leur avis sur ce livre, vous trouverez le contenu de ces témoignages sur ce lien permanent : Témoignages de lecteurs

Voici la liste des personnes qui ont fait un témoignage par ordre alphabétique :

Lire leurs témoignagnes…

Remerciements

À ma femme Fanny pour son soutien constant dans ce long projet.

À mon fils Théo et ma fille Naomi qui vont voir leur père un peu plus souvent maintenant que le livre est publié !

Aux lecteurs de mon blog sur le personal branding qui ont alimenté ma réflexion par leurs commentaires.

À la blogosphère tout entière pour toute l’intelligence collective que j’y ai trouvé, bien plus que dans tous les livres que j’ai lu.

À Michael Colemyn, directeur de l’institut du personal branding (www.idpb.fr) pour son soutien dès le début de ce projet.

A Christophe Deschamps par qui tout a commencé lorsqu’il publia son billet « L’indispensable gestion de la réputation numérique » le 6 février 2006 (www.outilsfroids.net)

Aux experts français du personal branding qui ont accepté de contribuer dans ce livre.

Aux relecteurs et en particulier :

Biographie de Loïc Le Meur :

Serial entrepreneur et créateur de Seesmic, site de conversation vidéo, et de la première web conférence européenne LeWeb. Loic Le Meur blogue depuis 2003. Sa présence en ligne via son blog, Twitter et autres réseaux sociaux en fait une des “personal brands” les plus connues du monde. Business Week l’a placé en 2008 parmi les 25 personnalités les plus influentes sur Internet dans le monde : http://images.businessweek.com/ss/08/09/0929_most_influential/12.htm

Son blog : loiclemeur.com , son compte sur Twitter : twitter.com/loic

Le poids des mots… le choc des cultures !

Êtes-vous à vendre ? On peut se poser la question quand on lit des articles de presse ou des blogs dans lesquels des “experts” abordent la question du Personal Branding avec l’expression “se vendre”. Si on suit cette logique, cela signifie que celui qui cherche à se vendre le fait pour pour mieux se faire acheter. C’est votre cas ? Non, bien sûr ! Quand on parle de recrutement, on parle de recruter et d’être recruté. Mais dans le cas du Personal Branding, on essaye de nous faire croire qu’on achète et vend …des humains.

Le journal Management a ainsi publié un article sur le Personal Branding avec un titre explicite : Savoir se vendre en huit leçons (décembre 2008).

Certaines personnes le disent sans arrière pensée et sans vraiment comprendre la portée des mots (le poids des mots). D’autres le font volontairement (et souvent inconsciemment) pour dénaturer les fondements du Personal Branding et en faire un concept repoussoir. Ce concept voudrait en effet mettre fin à la modestie et faire l’apologie de la vantardise.

Que ce soit dans le domaine du Personal Branding ou du recrutement : on ne se vend pas. Personne n’est à vendre. On vend son travail ou son temps de travail et non sa personne. L’expression “se vendre” renvoie l’image d’une personne qui se vend en tant que telle, en tant qu’être humain, comme on vend des produits. Dans cette logique, elle pourrait aussi être vendue comme au temps de l’esclavage. On peut alors faire un parallèle absurde dans lequelle le Personal Branding serait une forme d’esclavage volontaire ! Qui dit mieux ?

Je propose donc de réserver l’usage de l’expression “se vendre” à ceux qui veulent critiquer ou dénigrer le Personal Branding parce que cela ne correspond ni à leur personnalité, ni à leur culture. A travers les religions, la culture de nombreux pays pousse naturellement à ne pas se mettre en avant. Il faut être modeste. C’est vrai de la morale judéo-chrétienne. C’est aussi vrai en Inde où les parents apprennent à leurs enfants à être humble, à ne pas s’enthousiasmer ou se vanter de leurs réussites.

Le Personal Branding n’est pas une invitation à “se vendre”, ni à devenir vantard, prétentieux ou arrogant. Il s’agit simplement de savoir mieux faire reconnaître ses compétences et ses mérites.

Qu’en pensez-vous ?

Définition du Personal Branding

Voici une proposition de définition du Personal Branding :

Personal Branding = Créer et gérer sa marque personnelle

Personal Brand = marque personnelle

Marque personnelle = identité professionnelle + réputation professionnelle

Le Personal Branding est une méthode unique et innovante qui adapte à un professionnel (une personne) des techniques conçues pour le développement des marques d’entreprises. À ces techniques de marketing et de branding ont été ajoutées les méthodes classiques de développement personnel (connaissance de soi), ainsi que les techniques de communication et de gestion de carrière. Avec le Web 2.0, il intègre depuis peu de nouvelles techniques de gestion de l’identité et de la réputation numériques.

En résumé, le “Personal Branding” propose une approche globale en regroupant diverses techniques afin de répondre aux besoins des professionnels qui doivent se démarquer et montrer leurs talents face à des recruteurs, employeurs, clients ou prospects.

Pour traduire l’expression Personal Branding en français, la plupart des experts francophones utilisent le terme de “marque personnelle”, mais ils utilisent aussi l’expression anglaise. Certains experts américains commencent à parler de “Professional Branding” pour remplacer l’expression Personal Branding. On pourrait traduire par «marque professionnelle» ou «image professionnelle».

À la question : “Qu’est-ce que le Personal Branding ?”, on pourrait donc répondre : c’est une méthode pour gérer notre carrière en créant notre marque personnelle ou notre marque professionnelle, c’est-à-dire notre marque en tant que professionnel. Cette marque se définit à travers notre identité et notre réputation.

Donc comme indiqué au début du billet :

Personal Branding = Gestion de notre marque personnelle / professionnelle = Notre identité professionnelle + Notre réputation professionnelle

Qu’en pensez-vous ?

Savoir se vendre en huit leçons

Dans son édition du mois de décembre 2008, le journal Management a publié un article sur le Personal Branding : Savoir se vendre en huit leçons. Le contenu est intéressant mais je trouve le titre de l’article inadapté. En fait, il semble difficile de faire un titre plus repoussoir ! Pourquoi associer le Personal Branding à l’action de se vendre. On vend son travail ou son temps de travail, mais on ne se vend pas en tant que personne. J’espère qu’on en finira vite avec cette expression “se vendre” qui est à la fois inappropriée et fausse.

Avec le Personal Branding, il ne s’agit pas de vous vendre, mais de savoir promouvoir ce que vous êtes capable de faire, de savoir mieux communiquer sur ce que vous pouvez apporter aux entreprises : compétences, expertises, expériences, savoir-faire, savoir-être, etc. Il s’agit aussi de comprendre vos motivations, vos passions, vos valeurs pour trouver votre voie parmi tant de chemins possibles.

Voici le lien vers l’article complet :

http://www.lesechos-editions.fr/data/document/guide-clubs-reseaux-management-1208.pdf

Un dossier sur la réputation publié par Aquitaine Europe Communication

Je vous invite à découvrir un dossier sur la réputation numérique publié par l’agence régionale de la société de l’information en Aquitaine dans le cadre du numéro 18 de la lettre d’information d’Aquitaine Europe Communication (Novembre/Décembre 2008).

Lire ce dossier sur la réputation numérique

Lien vers l’édition complète de la lettre :  http://www.aecom.org/veille/pdf/lan_18.pdf

Bonne lecture… numérique 😉

Interview de Jean-Pierre Bonnaud, Personal Branding strategist & Coach

Dans le cadre du livre à paraître “Le guide du Personal Branding”, j’ai décidé d’interviewer quelques acteurs du marché pour comprendre leur intérêt pour le Personal Branding et leurs méthodes d’action avec leurs clients.

Mon premier “invité” est Jean-Pierre Bonnaud, Personal Branding strategist & Coach. D’autres interviews à suivre.

Bonjour Jean-Pierre, peux-tu nous dire quelques mots sur toi et décrire ta marque personnelle ?

Publicitaire et marketeur, j’ai fréquenté et conseillé pendant 20 ans les «grandes» marques du marché (Coca-Cola, Gillette, Heinz, Mars, Citroën, Carrefour, Mobil 1, Kodak, Friskies, Clairefontaine …).

Quand un publicitaire devient Coach professionnel puis Personal Branding strategist, c’est la rencontre improbable de Socrate et de Coca-Cola ! Mais, il n’est pas étonnant pour un coach de s’intéresser en priorité à ce que la personne a de remarquable et d’unique pour l’amener sur les chemins de la reconnaissance et du succès.

Voici ma marque personnelle :

Elle repose sur la rencontre de 2 cultures :

– Celle de la communication, de la créativité,  de la publicité et du marketing
– Celle de l’authenticité, de l’autonomie et de l’écoute : Coaching et PNL
– Le point clé : une communication différente et authentique

Pourquoi avoir orienté ta carrière personnelle vers le Personal Branding ? Qu’est-ce qui t’a motivé dans ce choix ? En quoi est-ce plus efficace que d’autres méthodes ? Quelle est la nouveauté (la valeur ajoutée) selon toi ?

Comme tout ce qui peut paraître évident, cela vient après ! Une révélation du type “bon sang, mais c’est bien sûr !”

Master coach et Maître praticien PNL, je cherchais ce qui pourrait aider les personnes à trouver et mettre en place ce qui constitue « la plus belle version de soi-même ».

Au début de mon activité, j’ai commencé par modéliser les processus de création publicitaire et j’ai demandé à mes clients de créer une campagne pour le produit le plus fantastique au monde : « soi-même ». Qu’est-ce qui me rend performant, unique ? Quel serait mon visuel, mon slogan, ma valeur ajoutée (“Unique Selling Proposition”) ? Les résultats étaient surprenants et servaient de guide à mes clients. Je faisais du Personal branding sans le savoir ! Et puis, j’ai croisé la route et les écrits de William Arruda, Peter Montoya et David McNally. Une révélation et une méthode ! Un parcours avec Béatrice Cuvelier, qui incarne la french touch du personal branding, m’a définitivement acquis à la démarche.

C’est une démarche d’une efficacité exceptionnelle car elle se situe dans une dynamique constructive et positive, et s’appuie sur ce que la personne a de fort et d’unique en elle, c’est aussi une démarche qui demande du courage, de la volonté et de la cohérence dans le temps. Enfin, c’est un parcours qui n’est pas fait pour tout le monde ! Adeptes du « pour vivre heureux, vivons cachés », s’abstenir !

Sa nouveauté : la métaphore de la Marque comme repère du succès et la recherche du positif et de la différence (pas forcément culturellement correct en France !)

Sa valeur ajoutée : focalisation, cohérence, confiance en soi… et pensée stratégique.

Peux-tu donner un exemple pour montrer comment tu utilises le Personal Branding avec tes clients ? Voici quelques questions :

1. Quelle était la situation de ton client ? Son problème ?
2. Quels sont les outils, méthodes, processus utilisés pour aider ton client à résoudre son problème ?
3. Comment s’est passé la mise en œuvre ? Les difficultés ? Les succès ? Quel impact pour ton client ?

Je vais prendre l’exemple d’un coach au parcours atypique… qui après une carrière de… pâtissier et de logisticien s’est formé aux techniques de l’accompagnement. Une renaissance !

Coach professionnel et personnel, Maître praticien PNL, Maître praticien en hypnose éricksonienne, EMDR…

Son problème : Après des essais dans son nouveau métier, il peine à trouver sa voie. Quelle clientèle ?  Quelle offre de service ? Quel discours ? Quelle démarche ?

Ses atouts : L’écoute, la bienveillance, une grande intelligence pratique et une créativité dans les processus.

Ses « handicaps » : Le complexe de l’autodidacte, un déficit de confiance en soi et la croyance en son incapacité à s’exprimer en public et à s’adapter à la demande et la démarche des entreprises

Processus, outils, méthodes :

Le parcours « 1, 2, 3 succès » proposé par William Arruda et l’intégration d’exercice de PNL (“stratégie comme si”, niveaux logiques, ligne du temps, dialogue entre parties), mais aussi des méthodes de création publicitaire et de stratégie de marque. « La stratégie comme si » est un exercice de PNL qui permet à la personne de dépasser les freins et les croyances bloquantes. Elle permet de travailler avec le cerveau droit en imaginant le problème résolu.

La priorité a été de l’aider à trouver sa marque, son identité, sa différence et… vaincre les croyances limitantes, croyances qui entraînaient des hésitations, des interrogations et renvoyaient à l’inaction. En travaillant longuement sur sa vision (du monde),  projet/mission, valeurs, passions (les piliers qui donnent du sens et orientent le positionnement de la marque personnelle), ainsi que sur ses point forts et l’image qu’il renvoyait (360°+ questionnaires type Rapport et Attitude), nous nous sommes approchés d’un «positionnement» original, de la découverte d’une marque forte qui allait orienter toute la suite de sa démarche.

Il a découvert que ces handicaps n’étaient pas perçus comme tels, mais plutôt comme des points positifs : un homme très à l’écoute, ne se perdant pas dans des discours fumeux et centré sur la mise en place concrète, pratique de solutions et de chemins de découverte. Concret, simple, clair, attentif, très proche de ses clients, avec une forte contribution de tous les sens pour enrichir les perceptions… plutôt que la seule conceptualisation.

Notre  démarche a consisté à approfondir cet axe de recherche. Au fil des séances, il a rapatrié les apports de ses savoir-faire antérieurs qu’il cherchait à occulter : le « coach pâtissier » était né !

Métaphore certes, mais aussi une approche originale, très sensorielle, très à l’écoute de tous nos sens et de bon sens. Pour lui un déclic, à la fois désinhibant et source d’une nouvelle créativité et d’une vision plus stratégique de ce qu’il veut faire et être.

Un premier test a été réalisé sur une offre « métaphorique » basée sur la double découverte : En découvrant une recette de pâtisserie, découvrez qui vous êtes vraiment, et redécouvrez tout le pouvoir de vos sens…

De nouvelles approches sont en cours de développement pour répondre aux problématiques des entreprises en matière d’efficacité managériale et d’intelligence collective.

Grâce à ce parcours, il a pu réconcilier et intégrer l’ensemble de ses points forts, puis leur donner du sens et de la puissance dans un nouveau contexte. Il  s’est autorisé à être lui-même et à développer des propositions originales qu’il est, à ma connaissance, le seul à pouvoir proposer de la façon la plus naturelle, la plus authentique et la plus attractive. La petite madeleine de Proust n’est pas un mirage !

Merci pour ce témoignage Jean-Pierre 😉

Le Personal Branding a donc permis à un professionnel au parcours atypique de pouvoir se créer une identité unique dans le domaine du coaching grâce à la patisserie et de faire la différence d’une manière très efficace face à ses concurrents.

Le site de Jean-Pierre : www.brandingcoaching.com